ค้าของของเก่า อาชีพเสริม ที่ลงทุนน้อย

ช่องทางทำกิน 2548 : ค้าของเก่า ธุรกิจนี้ต้องมี ‘กลยุทธ์’
Source - เดลินิวส์ (Th)
Friday, June 03, 2005 18:59
63358 XTHAI XECON V%PAPERL P%DND
ธุรกิจค้าของเก่า” ยุคนี้เป็นอีกหนึ่งธุรกิจทำเงินที่น่าสนใจ ซึ่ง “ของเก่าโบราณ” ไม่ว่าจะเป็นของใช้ต่าง ๆ ของตกแต่งบ้าน หรือแม้แต่ของเล่นเด็ก จากที่เคยถูกทิ้งขว้างไร้ค่า พอถึงยุคหนึ่งกลับกลายเป็นว่า “มีราคา” บางชิ้นราคาพุ่งสูงกว่าราคาเดิมหลายเท่าตัวเสียด้วยซ้ำ นั่นก็เพราะความนิยมในการสะสมของนักเล่นของเก่าวันนี้ทีมงาน “ช่องทางทำกิน” มี “กลยุทธ์ธุรกิจค้าของเก่า” มานำเสนอให้พิจารณากัน...????
บงกช วรรณศิลปิน จับธุรกิจขายของเก่ามากว่า 5 ปี เจ้าตัวเล่าให้ฟังว่า หลังจากจบทางด้านศิลปะมาจากเพาะช่าง เมื่อประมาณปี 2533 ก็ได้เข้าทำงานด้านสิ่งพิมพ์อยู่ที่บริษัทเอกชนแห่งหนึ่ง ทำอยู่ได้ 7 ปีพอเข้ายุคฟองสบู่แตก บริษัทที่ทำอยู่ปิดตัวลง ก็ต้องตกงาน ต้องมองหาอาชีพใหม่เพื่อที่จะหารายได้เลี้ยงตัวตัดสินใจยึดอาชีพค้าขาย โดยเลือกขายเสื้อผ้าที่ซอยละลายทรัพย์ สีลม ขายอยู่ได้ไม่กี่ปีก็เห็นว่าธุรกิจตัวนี้ชักจะมีปัญหา เพราะมีคนขายกันเยอะขึ้น และเพราะเป็นงานที่ไม่ค่อยชอบ-ไม่ถนัด จึงตามแนวร้านอื่นไม่ทันด้วยเหตุนี้จึงเริ่มคิดที่จะเปลี่ยนแนว คิดหาของอื่นมาขาย คิดอยู่นานว่าจะเปลี่ยนเป็นอะไรดี แล้วในที่สุดก็เกิด
ไอเดียเพราะไปเห็น ของเล่น-ของสะสม ซึ่งที่บ้านมีอยู่เป็นจำนวนมาก เพราะโดยส่วนตัวเป็นคนที่ชอบของเก่าอยู่แล้ว เห็นว่าของที่บ้านก็มีอยู่จำนวนมาก ไม่จำเป็นต้องลงทุนสูงมากในช่วงเริ่มต้นก็เลยเปลี่ยนมาจับ ?ธุรกิจค้าของเก่า?หลังจากที่คิดจะทำธุรกิจนี้แน่นอนแล้ว อันดับแรกก็ต้อง ?ศึกษาอย่างจริงจัง? เรื่องของเก่า เพราะการที่จะจับอาชีพขายของเก่านั้นจำเป็นจะต้องมีความรู้ เวลาที่คุยกับลูกค้าจะต้องบอกและอธิบายได้ เช่นเป็นของยุคไหน พ.ศ. อะไร ที่สำคัญ...เวลาที่ต้องไปหาซื้อของเข้าร้านความรู้เรื่องของเก่าก็มีความจำเป็นอย่างมาก
อีกอย่างที่ต้องศึกษาก็คือเรื่องของการตั้งราคาขาย ต้องเดินสำรวจราคาตามท้องตลาด ซึ่งราคาของส่วนใหญ่จะอยู่ที่ราคากลาง ๆ เพราะร้านขายของจำพวกเดียวกันจะมีการกำหนดราคากลางของสินค้าเอาไว้ โดยมีเกณฑ์ในการกำหนดราคาคือจะดูที่ปีผลิต และแหล่งที่มายึดอาชีพขายของเก่าแทนการขายเสื้อผ้า โดยระยะแรกบงกชขายอยู่ที่ซอยละลายทรัพย์ประมาณ 3 ปี จากนั้นก็ย้ายที่ขายเป็นที่ห้างบางลำภู งามวงศ์วาน เพราะค่าเช่าที่ถูกกว่า และเป็นตลาดค้าของเก่าโดยตรง
?ทำเลที่ขายก็มีส่วน เราทำธุรกิจขายของเก่าเราก็จำเป็นที่จะต้องหาทำเลร้านที่เป็นตลาดค้าของเก่าโดยตรง ถือเป็นการทำการตลาดที่ดีอีกอย่างหนึ่ง?บงกชบอกอีกว่า ที่สำคัญอีกอย่างของการเปิดร้านขายของเก่าก็คือ จะต้องถ่ายรูปของที่เคยมีอยู่ในร้านแล้วจัดทำเป็นแค็ตตาล็อกไว้ให้ลูกค้าดู เพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าที่ร้านมีของหรือสามารถหาของประเภทไหนได้บ้าง ซึ่งหากลูกค้าต้องการของแบบไหนที่ทางร้านไม่มีอยู่ก็ให้ทิ้งเบอร์โทรศัพท์ไว้ พอทางร้านหาได้ก็จะโทรฯไปบอก
การทำธุรกิจขายของเก่านั้น จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องหาของมาตอบสนองตามความต้องการของลูกค้าให้ได้ บงกชกล่าวถึงอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญสำหรับแหล่งที่จะไปหาของเข้าร้านนั้น บงกชบอกว่า ก็ไปหาตามแหล่งที่ค้าขายของเก่าเหมือนกัน แต่เป็นแหล่งใหญ่ เช่น ตลาดคลองถม ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นการซื้อขายแลกเปลี่ยนกันในวง และของที่มีมาเข้าร้านอีกทางหนึ่งก็คือจะมีลูกค้ามาเสนอขายให้ถึงที่ร้าน
กรณีมีคนมาเสนอขายของให้ก็จำเป็นต้องดูให้ดี ถ้าเป็นลูกค้าประจำเคยซื้อขายกันอยู่ก็ไม่ค่อยมีปัญหา แต่ถ้าเป็นคนที่ไม่เคยเห็นหน้าเอาของมาเสนอขายก็ต้องพิจารณามากหน่อย โดยเฉพาะถ้าเป็นของที่มีราคาสูงแต่มาเสนอขายในราคาถูก ให้คิดไว้ก่อนว่าอาจเป็นของที่มีปัญหา หากจะซื้อไว้ก็ต้องขอสำเนาบัตรประชาชนผู้ที่เอาของมาขายให้เก็บไว้ด้วย เพราะอาจมีปัญหาภายหลัง?บงกชแจกแจงต่อไปอีกว่า อีกกลยุทธ์ที่สำคัญและจำเป็นเช่นกันในการทำธุรกิจร้านขายของเก่าก็คือ ?ต้องมีความรู้ในการซ่อมแซมบูรณะของเก่า? ด้วย เพราะอาจต้องซ่อมของก่อนขาย หรือรับจ้างซ่อมของจากลูกค้า
ที่ร้านของบงกชนั้นมีของเก่าหลากหลายประเภท มีทั้งของเล่น, นาฬิกา, ของใช้-ของตกแต่งบ้าน ฯลฯ ซึ่งทุกชิ้นจะต้องเป็นของที่สามารถใช้การได้ และอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์ โดยลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นคนในวัยทำงาน ส่วนราคาของที่มีอยู่ในร้าน ก็มีราคาตั้งแต่หลักสิบขึ้นไปจนถึงหลักหมื่นขึ้นไป แล้วแต่สินค้า
กับการลงทุนเฉพาะในส่วนสินค้า บงกชบอกว่าเบื้องต้นอย่างน้อย ๆ ก็คงต้องมีไม่ต่ำกว่า 30,000-40,000 บาทขึ้นไป ส่วนทุนหมุนเวียนในการซื้อของเข้าร้านก็อยู่ที่ประมาณ 3,000-4,000 บาทต่อสัปดาห์ แต่หากเป็นของชิ้นใหญ่ที่มีราคาสูงก็ต้องใช้ทุนสูงขึ้นอีก ขณะที่กำไรก็จะอยู่ที่ประมาณ 30-40% ของราคาขายของเก่าแต่ละชิ้น????ร้านของบงกชอยู่ที่ห้างบางลำภู งามวงศ์วาน ชั้น 6 โซน H เปิดขายตั้งแต่ 11.00-19.00 น. และยังรับซ่อมแซมของโบราณทุกประเภท สนใจก็แวะเวียนไปได้ หรือสอบถามก่อนที่ โทร. 0-5118-5725?ธุรกิจค้าของเก่า? ยุคนี้ทำเงินได้ไม่น้อยทีเดียวใครสนใจก็ลองศึกษา-ฝึกฝนกลยุทธ์ต่าง ๆ ดู !!.บดินทร์
ศักดา เยี่ยงยงค์ รายงานจเร รัตนราตรี ภาพ--จบ--
--เดลินิวส์ ฉบับวันที่ 4 มิ.ย. 2548--